SEO i lead generation – jak zoptymalizować stronę, aby przyciągać potencjalnych klientów?

Kiedy w jakiejś firmie zaczyna się dyskusja o tym, jak przyciągnąć większą ilość osób na stronę internetową, zwykle pada hasło „optymalizacja strony www”. Faktem jest, że tego typu działania, o ile prowadzone są przez doświadczonych specjalistów, bardzo pomagają w zwiększeniu widoczności firmowej witryny i pozyskiwaniu leadów. Jak SEO może pomóc w zdobywaniu potencjalnych klientów? Zaraz wyjaśnimy!

Czym jest SEO – szybkie przypomnienie

SEO, czyli Search Engine Optimization, to zestaw działań mających na celu poprawę widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania, głównie w Google. Dzięki temu, gdy ktoś wpisuje określone słowo kluczowe związane z Twoim biznesem, Twoja strona pojawia się na wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania, co zwiększa szanse na odwiedzenie witryny przez potencjalnego klienta. 

SEO jest ważne dla biznesu przede wszystkim z tego względu, że współcześnie większość ludzi korzysta z Internetu, aby znaleźć interesujące ich informacje, produkty czy usługi. Jeżeli Twoja strona jest słabo widoczna w wynikach wyszukiwania, istnieje spora szansa, że zostanie ona pominięta przez użytkownika, który zwykle klika w kilka pierwszych wyników wyszukiwania, jakie się pojawią. Posiadanie słabo wypozycjonowanej strony internetowej jest jak posiadanie sklepu w kiepskiej lokalizacji. Sklep ten może być najlepszy w okolicy, ale jeśli nikt o nim nie wie, nie przyniesie zysków. 

Dlatego inwestowanie w SEO jest uznawane za jedno z najefektywniejszych działań marketingowych. Optymalizacja strony, poprawa jej technicznego aspektu i tworzenie wartościowych treści to klucz do zbudowania silnej pozycji w sieci, co przekłada się na zwiększenie ruchu organicznego na stronie i w efekcie na wzrost obrotów. 

SEO a pozyskiwanie leadów

Ruch z wyszukiwarki może skutecznie pomóc w zdobywaniu leadów sprzedażowych, czyli kontaktów do osób, które są potencjalnie zainteresowane ofertą Twojej firmy. Leadem mogą być dane osobowe, adres e-mail, numer telefonu czy też adres pocztowy, firma bądź stanowisko, w przypadku współpracy B2B. Jak generować leady przy pomocy SEO? Istnieje na to kilka sposobów.

• Słowa kluczowe – dobrze dobrane słowa kluczowe są jak młyn na wodę dla każdej efektywnej kampanii SEO. To one stanowią most pomiędzy Twoim biznesem a użytkownikami, którzy aktywnie poszukują określonych produktów lub usług w sieci. Słowa kluczowe to nic innego jak hasła, które internauci wpisują w wyszukiwarkę (np. buty damskie 38, garnitur ślubny granatowy, szybki Internet Bydgoszcz). Starannie przeprowadzona analiza i selekcja słów kluczowych oraz konsekwentne używanie ich na stronie internetowej, zaowocuje zwiększonym ruchem organicznym na witrynie, a więc i większą liczbą leadów.
• Linkowanie wewnętrzne – poprzez inteligentne umieszczanie linków wewnętrznych na swojej stronie internetowej, nie tylko zwiększasz użyteczność witryny dla odwiedzających, ale również kierujesz ich na ścieżkę, która ułatwia konwersję leadów sprzedażowych. Dobrze zaprojektowany system linków wewnętrznych ułatwia odwiedzającym znalezienie tego, czego szukają, co w efekcie zwiększa ich zaufanie do marki i skłonność do podjęcia akcji, czyli dokonania zakupu lub zapisania się do newslettera. 
• Link building – to proces zdobywania jakościowych linków zewnętrznych prowadzących do Twojej strony internetowej z innych, renomowanych witryn. Takie linki działają jak rekomendacje, zwiększając wiarygodność i autorytet Twojej strony w oczach wyszukiwarek, co w efekcie może poprawić pozycję witryny w wynikach wyszukiwania i zwiększyć ruch organiczny na stronie.
• Poprawa szybkości ładowania się strony – płynnie działająca strona to strona przyjazna dla użytkowników i wyszukiwarki. Warto zwrócić uwagę na ten aspekt. 
• Content generowany przez klientów – wszelkie opinie pisane przez użytkowników czy oceny produktów są wartościowe dla strony internetowej. Mogą mieć korzystny wpływ na pozycjonowanie, a poza tym dostarczają cennych informacji niezdecydowanym klientom. 

Istotnym narzędziem do pozyskiwania leadów jest również Content Marketing. Poświęćmy mu jednak dłuższą chwilę. 

Content Marketing jako narzędzie do pozyskiwania leadów

Content marketing odgrywa kluczową rolę w procesie pozyskiwania leadów sprzedażowych, umożliwiając firmom budowanie solidnych i długotrwałych relacji z potencjalnymi klientami przez dostarczanie im wartościowego i interesującego contentu. Poprzez publikację przemyślanych artykułów, wpisów na blogu, materiałów wideo czy innych form treści, marki mogą skutecznie zwiększyć swoją widoczność w sieci i stawiać się w roli eksperta w swojej branży. W efekcie potencjalni klienci są bardziej skłonni angażować się w interakcje z daną marką, co w dłuższej perspektywie czasu może prowadzić do zwiększenia liczby leadów. 

Dobrze zaplanowany content marketing staje się więc narzędziem, które nie tylko przyciąga uwagę, ale również buduje zaufanie i zachęca do podjęcia działania –  zapisania się do newslettera, skorzystania z oferty specjalnej lub dokonania zakupu. W efekcie, zarówno marka, jak i potencjalni klienci odnoszą korzyści: pierwsza zdobywa cenne dane i możliwość dalszego generowania leadów, a drudzy otrzymują wartościowe informacje i rozwiązania swoich problemów. W ten sposób content marketing i pozyskiwanie leadów sprzedażowych są ze sobą nierozerwalnie związane, tworząc spójną i efektywną strategię wzajemnych korzyści. 

SEO lead generation – czy to się opłaca?

Odpowiedź na to pytanie może być tylko jedna – oczywiście, że się opłaca. Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych oferuje długoterminowe korzyści w postaci lepszej widoczności witryny. Gdy strona internetowa znajduje się na czołowych pozycjach w wynikach wyszukiwania, zyskuje nie tylko większą liczbę odwiedzin, ale również cieszy się większym zaufaniem użytkowników. To bardzo istotna kwestia, ponieważ osoby zainteresowane danym produktem czy usługą są bardziej skłonne do podjęcia interakcji z marką, którą uważają za wiarygodną. 

SEO jest znacznie mniej agresywne niż tradycyjne formy reklamy, co sprawia, że potencjalni klienci są bardziej otwarci na komunikaty marki. Osiągnięcie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania jest wynikiem cierpliwej i przemyślanej pracy, co jednak w dłuższej perspektywie generuje znacznie niższe koszty akwizycji klienta w porównaniu do płatnych metod reklamy. Należy również pamiętać o tym, że efektywne SEO nie ogranicza się jedynie do pozycjonowania słów kluczowych, ale również obejmuje optymalizację całego ekosystemu online, takiego jak media społecznościowe, blogi czy inne kanały dystrybucji treści, co w sumie tworzy spójną i wielowątkową strategię generowania leadów. W rezultacie SEO nie tylko przyciąga ruch na stronę, ale również pomaga w konwersji tego ruchu na wartościowe leady sprzedażowe. SEO lead generation warto powierzyć doświadczonej agencji marketingowej, która zrozumie specyfikę i potrzeby Twojej branży i która krok po kroku dostosuje Twoją witrynę do wciąż zmieniających się wymagań użytkowników. 

Przeczytaj także: Lead generation – co to jest i jak generować leady?